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新規営業 相手にされない →相手に関心を持ってもらうには
AIDMA この広告理論を営業に活かす
I(Interest) :これが取れているかが関心を持ってもらうかを左右する
→自分の代わりに営業ツールに語ってもらう
1.自己紹介ツール
→自分が何者で、どんな実績があって、どんな思いがあるか
・なじみ+写真・イラスト
な:何者か
じ:実績
み:ミッション どういった思いで
2.お役立ち資料
→ありがとうと思われる資料を共有→好意の返報性
3.資料請求ツール
客:営業に電話するのはなあ・・
→A:Actionがとりやすい行動をする
→資料請求。お役立ち資料の一覧を送って反応が返ってくる
AIDMA+フォローと電話
面談につながりやすくなる