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拒否されるとことばにつまる

担当者につないでもらえない

→スクリプトの問題

 アポ率を高めるスクリプト

担当者につないでもらうスクリプト

www.youtube.com

・スクリプト＝反論を想定し、相手のメリットを中心に置き粘り強い話術を生み出す台本

・あってください

　忙しいな

　興味なければすぐ帰ります

　ご挨拶替わりで、話し込んでいただく必要はありません

　スクリプトに３回程度ねばるパターンをスクリプトに入れる

・お得な情報を持って行って熱心を見せる

　自分都合のしつこさを見せない

・２，３回電話を掛けられるようにしておく

　管理顧客化　お客を育てていくという考え方

・担当者ブロック

担当者は結構だと言っています

→「このようにお伝えいただけませんでしょうか？今日は採用に関して役にたつ資料をご用意していますので、それを共有させていただきたいと思っています。営業ではない」

・アドリブの前にスクリプト＝漫才のネタ

・担当者接触が10本中１件増えるだけで、１週間当たり（５００件）、５件アポイント数増える。月契約数が６件増える