3度目の訪問で鬱陶しがられないために 新規営業やりかた③
何度も訪問する→しつこい と思われる
「しつこい」と「熱心」の違い
しつこい:自分の数字ため
熱心 :お客様のために頑張る
この違いは「Giftの発想」があるかないか
覚えてもらうために何回も訪問する→しつこい
感謝をもらいに訪問する →感謝残高→熱心だと思われる
感謝残高
1、宿題をもらう:どんなことに困ってますか?でしたらこの資料を送ります
2、おせっかい:こんな資料があれば役立つのではないか?勝手に送る
3、気になりまして:前回こんな事をおっしゃっていて気になりました
近々こんなことがあったのできになりました
→理由をつけて「気になりまして伺いました」